VP Sales Role at AMH Headhunting for Leading B2B HR SaaS Company in Barcelona, Hybrid Position, €100k-€150k Salary

🚨🚨🚨 New Job Post 🚨🚨🚨 Posted By: Alejandro Martínez Hernández LinkedIn URL: https://www.linkedin.com/jobs/view/4451727283/?alternateChannel=search&refId=L7WNuVMYogXw4Pm74GgZFg%3D%3D&trackingId=69ILSiGSOpNdP7%2FQfrcRqQ%3D%3D Email: [email protected] /// The Hiring Company Company: AMH Headhunting Type of Company: B2B software Company HQ: Barcelona, Spain Website: https://www.linkedin.com/company/amh-headhunting/ /// The Job Title: VP Sales Description of the Role: Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa de HR SaaS. Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Tareas Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares. Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles. Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas. Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial. Perfil muy analítico y orientado a datos. Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). Español nativo e inglés profesional alto. Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Role Location: Working Environment: Hybrid If on-site/hybrid, role location: Salary: 100.000 - 150.000 Euros/year OTE: Total Annual Commission/Bonus: 200.000 - 250.000 Euros/year Currency: EUR Link to Apply (optional): https://join.com/companies/linkedin28/16583602-sales-director-vp-sales-hr-saas ----------------------------------------------------